Negotiation for Android APK

기술

"오늘날의 격동의 비즈니스 환경에서 성공적으로 협상하는 능력은 성공과 실패를 가를 수 있습니다. 이를 염두에 두고 Ed는 자신의 10대 협상 팁 목록을 재평가했습니다. 다음은 Ed Brodow의 성공적인 협상을 위한 10가지 팁입니다. 2018년 업데이트되었습니다. :

원하는 것을 요청하는 것을 두려워하지 마십시오. 성공적인 협상가는 독단적이며 모든 것이 협상 가능하다고 알고 있는 모든 것에 도전합니다. 나는 이것을 협상의식이라고 부른다. 협상 의식은 협상가와 지구상의 다른 모든 사람들 사이에 차이를 만드는 것입니다.

독단적이라는 것은 원하는 것을 요구하고 대답에 대해 NO를 거부하는 것을 의미합니다. 불안이나 분노 없이 자신의 감정을 표현하는 연습을 하십시오. 위협적이지 않은 방식으로 사람들에게 당신이 원하는 것을 알리십시오. '나' 표현을 연습하세요. 예를 들어, ""당신은 그렇게 해서는 안 됩니다"라고 말하는 대신에 "나는 당신이 그렇게 할 때 편안함을 느끼지 못합니다"로 바꿔보십시오.

단호한 것과 공격적인 것 사이에는 차이가 있다는 점에 유의하십시오. 다른 사람의 이익을 존중하면서 자신의 이익을 돌볼 때 독단적입니다. 다른 사람의 이익에 대한 배려가 부족하고 자신의 이익만 볼 때 당신은 공격적입니다. 독단적인 것은 협상 의식의 일부입니다.

""도전""은 사물을 액면 그대로 받아들이지 않는 것을 의미합니다. 스스로 생각하는 것을 의미합니다. 당신이 말하는 모든 것을 믿는 것과는 대조적으로, 당신은 당신 자신의 마음을 결정할 수 있어야 합니다. 실용적인 수준에서 이것은 새 차의 요구 가격에 대해 질문할 권리가 있음을 의미합니다. 그것은 또한 당신이 신문에서 읽거나 CNN에서 듣는 모든 것에 대해 질문할 의무가 있음을 의미합니다. 반대 입장의 타당성에 기꺼이 이의를 제기하지 않는 한 협상할 수 없습니다.

닥치고 들어. 나는 말을 멈출 수 없는 내가 만나는 모든 사람들에 놀랐다. 협상가는 탐정이다. 그들은 탐구적인 질문을 하고는 입을 다물었다. 다른 협상가는 당신이 알아야 할 모든 것을 말할 것입니다. 당신이 해야 할 일은 듣기만 하면 됩니다.

듣는 법을 배운다면 많은 갈등을 쉽게 해결할 수 있습니다. 문제는 듣기가 잊혀진 예술이라는 것입니다. 우리는 사람들이 우리가 해야 할 말을 듣도록 하기 위해 너무 바빠서 듣는 것을 잊어버립니다.

당신은 다른 사람이 대부분의 이야기를 하게 함으로써 효과적인 경청자가 될 수 있습니다. 70/30 법칙에 따라 70%는 경청하고 30%만 이야기하십시오. 간단한 "예" 또는 "아니오""로 대답할 수 없는 개방형 질문을 많이 하여 다른 협상자가 이야기하도록 격려하십시오.